合同管理与风险解析及规避

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合同管理与合同风险规避

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时间与地点：
2010年01月21-22 北京
2010年01月23-24 上海
2010年01月30-31 深圳

全国统一服务热线：400-889,9628
华东地区专线：021-510,994,75
广东地区专线：020-336,656,97 / 345,209,81
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课程收益：
-商务人员必备的法律工具
-如何有效进行合同管理
-合同管理的流程与重要性
-合同陷阱的识别与风险的防范
-商务合同纠纷的处理与对应
-常见商务合同的合同管理的难点及重点
-通过案例了解世界级企业合同管理运作模式
-掌握绩效的管理方法

谁应该参加：
企业经理、采购部、物流部、销售经理、市场部、财务部、销售人员等

培训形式:
讲师讲授、案例分析、理念撞击

课程用时：
2天/13个小时
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一．世界两大法系的特点及主要国家介绍

二．合同陷阱与防范，通过案例分析
合同欺诈的表现形式
合同欺诈的法律责任的主要内容：
识破合同欺诈与陷阱的十大方法
预防合同欺诈的五大措施

三．如何进行有效的合同管理
合同管理类型
合同经理的角色及能力要求
团队工作的管理风格
合同管理计划与合同质量计划
合同管理的政策与流程
合同管理的政策
合同管理流程文件
合同管理流程图
合同的保存及销毁
案例分析：某汽车公司的采购合同管理流程
案例分析：某大型汽车配件制造公司合同管理漏洞

四．合同的订立与合同的效力：
合同生效时间
合同的效力持续时间
案例分析：某大型生产型公司的采购合同管理失误

五．合同内容：
数量及质量条款；
价款或报酬条款；
履行期限、地点和方式；
担保及违约责任条款；
风险转移条款；
所有权保留条款
不可抗力条款；
知识产权、保密协议条款；
争议解决方式条款；
生效条件约定
案例分析：某大型连锁公司的合同管理失误
某大型家电连锁公司的担保管理失误
某中型运输公司的生效条款失误

六．合同的履行：
约定不明的履行
执行政府定价、指导价的合同的履行
涉及第三人的合同的履行
三个抗辩权、代位权及撤销权
后合同义务
案例分析：某技术研发公司的后合同义务

七．合同的变更与解除及常见纠纷处理
主体变更，以及主体资格
履行内容的变更
债权的转让
表见代理
无效合同，效力待定与撤销权
债务的转让
要约与承诺的争议

八．采购合同中的其他问题
合营性合同时应注意问题
贸易性应注意问题
合作与知识产权问题

九．常见采购合同的管理重点及难点
关键物料/瓶颈物料的合同管理重点
杠杆物料/常规物料的合同管理重点
涉外采购合同管理重点
MRO采购合同管理重点
采购外包合同管理重点
案例分析：某大型汽车配件生产型公司的采购合同
某汽车（中国）公司的采购合同

十．合同风险管理
合同履行中存在的风险
风险控制 � 合格供应商的选择
--不合格的供应商带来潜在风险,
--供应商评估，评审与审计体系
交货管理
项目采购中的质量风险,进度风险, 成本风险原因分析和防治措施
商业和其他风险分析和防治

十一．合同绩效/供应商绩效管理
合同绩效/供应商绩效考核指标
跟踪与考核体系
案例分析：某公司的采购合同
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● 讲师介绍:周向阳
-资深法律顾问
-采购和供应链管理专家
-资深专业供应链管理讲师
法学硕士，工商管理专业博士，十多年的工作经历，曾先后任职于世界500强欧美企
业，历任采购部长、采购中心高级经理以及亚太地区供应商管理等职务，现任某世界500
强行业领先公司，负责全球供应链管理。周老师还是英国皇家采购物流协会 （CIPS）中
国授权培训师， 美国采购与供应管理协会（ISM）注册采购经理（CPM）培训师，国家注
册采购师/ITC 采购与供应链管理国际认证核心团队讲师。周老师将现身说法：将自己十
多年的供应链管理经验,以及其本人扎实深厚的法律功底以大量生动典型的案例为依托深
入浅出地剖析日常运做中潜伏的法律风险,并从法理与实战角度进行解读合同风险与防范
，进一步防范欺诈和预防合同纠纷，以及危机预警与处理。同时,将协助大家解析以下问
题：公司应当设计怎样的合同，制订出不同合同样本以及合同管理流程,从公司运营和供
应链管理的角度，从根本上规避供应风险与陷阱？。。。。。。
擅长的培训科目有：高级管供应链管理实务、全球供应链方案设计、国际贸易风险
与规避，降低公司采购成本、采购商务谈判、供应商绩效管理等课程。曾服务过典型代
表客户有：一汽，上汽集团、中石化，中海油，西门子、爱默生、杜邦、梅兰日兰、德
特威勒、三星电子、飞利浦、卡西欧、华凌集团等国内外著名公司。
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学习费用：2800元/人（含培训费、教材费、午餐费、茶点费等）

您可信赖的合作伙伴：
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广东地区专线：020-336,656,97 / 345,209,81
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外贸企业内销成功的6道门坎

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外贸企业内销成功的6道门坎

（外贸企业内销成败的关键因素实战训练）
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时.间.与.地.点：
2010年1月16-17日（上海）
2010年3月13-14日（上海）
2010年3月20-21日（深圳）
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课*程*背*景:
曾任空调行业中国第一、家用空调世界第一的格力电器市场总监主讲,本课程是经过多
位实战型老师结合企业成功经验合作研发的结晶，让参会企业受益非浅!

过去几年，随着国内劳动力成本上升，人民币对美元汇率上涨，特别是全球金融危机爆
发以来，国内外贸加工型企业的订单锐减，赢利大幅度减少，甚至于有的企业走到了生死边
缘――入不敷出、难以为继、前景暗淡。在这种背景下，大量的外贸企业开始谋求战略转型
――希望、正在或已经启动国内市场营销。
然而，习惯了接外贸订单的企业，要想转型做国内市场可不是一件容易的事情，恐怕需
要经历一个脱胎换骨的过程，甚至要付出巨额的"学费"才可能在国内市场立足。
内销与外销相比较，在许多方面存在着极大的差异。外销的基本模式是"客户＋订单＋
生产"。在这种模式下，企业基本上是按照客户订单的要求进行打样、生产、交货的。因而
企业的核心能力聚焦在原料采购、生产加工及对重要客户的维护上，其整体运作对费用、团
队、策略的要求并不高。内销的基本模式是 "市场需求＋产品组合＋价格组合+销售渠道＋
品牌打造＋团队执行"。在这种模式下，企业要直接面对多变的消费群体、消费结构、渠道
伙伴，因而企业的核心能力聚焦在产品组合、价格组合、渠道掌控、品牌建设和销售团队打
造上，其整体运作要求是多层面的、精细化的和系统化的。外销和内销迥然不同的运作套路
，对外销转内销的企业来说无疑是一种严峻的考验！这意味着，外贸企业在追求内销的过程
中，必然有的会成功，有的会失败。具体说，外贸企业做国内市场，成与败有以下六道门坎
――能够逾越者成功，不能够逾越者失败。
门坎一：产品组合与战略定位 门坎四：内销品牌建设与传播
门坎二：老板管理思维与风格 门坎五：销售渠道开发与管控
门坎三：营销团队建设与管理 门坎六：销售政策设计与运用

本课程的目标是，帮助那些准备做内销和已经启动国内市场营销的外贸企业的决策者更
清晰地认识开拓国内市场的机会、风险所在，并侧重于分享和研讨开发国内市场可供选择的
思路、策略和核心方法，从而增加外贸企业内销成功的机会。

培*训*目*的：
★ 使学习者全面了解外贸企业做国内市场将会碰到的问题和风险；
★ 使学习者掌握解决各种内销问题和规避风险的路径与方法；
★ 调动集体智慧，对学习者关心的所有内销相关问题给出方向性和原则性解答。

参*加*对*象：
准备做内销和已在做内销的外贸企业的董事长、总经理、营销副总、市场总监、经理； 营销
总监、营销经理、大客户经理、大区经理/区域经理、渠道经理、品牌经理及其他决策层成员

课*程*形*式：案例演绎、实务分析、双向互动、角色扮演、研讨
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课*程*大*纲:

开场部分
--外贸企业做内销的核心驱动因素
--外贸企业做内销，既可能成功，也可能失败

★门坎一：产品组合与战略定位（第一天上午）
本单元学习目标：通过理论讲解和学习者所在企业的实际案例进行研讨，使学习者对本企业
做内销所涉及的产品定位、市场定位、价格定位、渠道定位和品牌定位有清晰的认识，并且
能够基于所在行业现状设计出有效的国内市场营销模式。
基于现有产品选择内销战略将面临的问题
如何基于市场需求和竞争需要来进行产品定位
如何基于行业竞争和客户心理来进行价格定位
如何基于行业市场、竞争现状及发展趋势来进行渠道定位
如何以客户价值追求为导向来进行品牌定位
营销模式：逻辑越简单越有效，越复杂越无效

★门坎二：老板管理思维与风格（第一天下午）
本单元学习目标：使学习者充分了解，企业老板（决策层）在建设团队时应该把重点放在"
谋势"、"建制"、"育人"三个关键方面，以此吸引、管理和培养内销人才。而不是偏颇
地寄希望于找到德才兼备的"能人"。
英雄气概和宏图大志VS谨小慎微和随机应变
在不谙熟内销市场运作之道的情况下，如何进行决策与管理
在决策者精力不够用的情况下，如何进行决策与管理
内销过程中可能碰到的问题与决策者习惯性思维
正确定义决策者（老板）在内销团队管理中的角色和权力边界
发展内销团队："庙"与"和尚"都重要，但"庙"更为重要

★门坎三：营销团队建设与管理（第一天下午）
本单元学习目标：使学习者确切地知道本企业究竟需要什么样内销人才？内销人才从哪里来？
如何评估内销人才的性格、心态和专业能力？如何管理内销人才（使他们在组织约束和自我
约束下不断成长，并因此而使公司的内销业绩得以不断成长）？
内销团队应该由怎样一些人构成
"治军先治将"――内销团队需要"三驾马车"
内销管理者来源：内部任用VS外部招聘
内销人员能力评估：性格、心态和技能都重要
招聘"将才"时易犯的错误与克服方法
内销团队管理的基本思想：制度优先，人才次之
对内销团队的授权、控权与激励手段

★门坎四：内销品牌建设与传播（第二天上午）
本单元学习目标：通过国内外成功企业在品牌建设方面的案例分享，使学习者了解建设内销
品牌的窍门和方法，并结合学习者所在企业的实际情况，给出务实的、花钱少见效快的品牌
传播原则和技巧。
没有品牌，内销成功只是"臆想天开"之事
品牌的作用：不同的产品需要不同的品牌塑造方式
品牌建设的着力点有两个：品牌美誉和品牌传播
品牌美誉操作技巧：老实人吃亏，厚脸皮者捡便宜
品牌传播操作技巧：中小企业应遵循的"四把原则"
品牌效应来源于长期积累，一锄头挖不出一口井来
地方品牌VS全国品牌――有多少资源做多大计划

★门坎五：销售渠道开发与管控（第二天下午）
本单元学习目标：通过分享一部分外贸企业做内销的渠道建设案例来说明，应该如何选择渠
道模式？如何通过先在有限的渠道领域取得优势和建立杠杆效应，进而撬动和达到全面的目
标市场。
得渠道者得"天下"――原因，以及内销渠道开发应关注的要点
渠道开发的最高境界――善于利用渠道商的一切资源做市场
渠道模式分类与选择渠道应注意的关键事项
"让渠道商赚钱"是永衡真理，但必须发自内心和落实在行动上
没有局部渠道优势，便不可能建立全面渠道优势
经销商管理体系：打胜仗要有武器，画方圆要有规矩
成功招商的不二法门："噱头"+"报告文学"+"科幻小说"

★门坎六：销售政策设计与运用（第二天下午）
本单元学习目标：通过成功企业在设计和运用销售政策方面的案例分享，使学习者了解做国
内市场将会涉及哪些销售政策，以及外贸企业在做内销的起步阶段应该侧重于运用哪些销售
政策来最大化地使自身在交易过程中占据主动，并最大化的利用合作商的资金、网络、关系
和智慧来实现厂商共赢。
案例分享：销售政策设计与运用奥秘无穷
销售政策的含义：让人听你话、跟你走
销售政策的本质：主导资源流向，获得互利双赢
销售政策设计：考验决策者和管理者的系统智慧
内销起步阶段的销售政策设计艺术及案例分享
销售政策的运用艺术（上）：透明VS模糊
销售政策的运用艺术（下）：强硬VS软弱
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主讲专家：张老师:
营销管理专家，长期致力于推进企业与经销商、消费者、营销人员之间建立和发展共赢
的合作关系。张老师有16年营销管理实战经验，曾任空调行业中国第一、家用空调世界第一
的格力电器的市场总监，直接向集团CEO董明珠汇报，还曾在凯撒公司（外资）、联合利华
（外资）、舜坚公司（外资）、风华集团（民营）担任销售经理、策划总监、战略研究员、
市场总监、营销副总、营销总经理等中高级职务。张老师另有7年为各类企业提供专业营销
咨询和培训服务的经历，其丰富的实践经验和深厚的理论功底让其内容高屋建瓴、直击要害
，让学员常有拨云见日、相见恨晚之感，尤其是老总等高层学员。张老师的代表著作：《第
四次营销浪潮》.
张老师至今已为上百家企业提供了满意的管理内训、管理咨询服务，部分客户如下：
1、高校：清华大学、中山大学、美国宾法尼亚州立大学、上海交通大学等高校总裁班/EMBA；

2、外企：NIKE（耐克）、IKEA（宜家）、Adidas（阿迪达斯）、Reebok（锐步）Wal-Mart
（沃尔玛）、Disney（迪斯尼）、AVON（雅芳）、安利、联合利华等；

3、民企：田氏化工、龙大食品、清华紫光、兴发铝材、华坚鞋业、北极星集团、宗申摩托、
白云电器、风华电器、宏达电子、仁福科技、杰士邦、仁福科技、振华集团、元生药业、
拜尔生物、九州通药业、 中海达科技、 益海・嘉里、中正地产、世界之窗等。

4、国企：南方航空、海南航空、中石油、武汉钢铁、仪征化纤、南方电网、中国移动等。
截止目前，张老师已帮助龙大食品、元生生物、拜尔生物、威海清华紫光、天美家具、
仁合缘家具、里加家具等外贸企业成功开拓内销市场，其中龙大食品目前国内年收入已超
过25亿元。
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学习费用：
2，800 元/人（含培训.费、教材费、午餐费、茶点费等）
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M-M-C 管.理.学.院

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华东地区专线：０２１－５１０９，９４７５
广东地区专线：０２０－３４５２，０９８１
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6大"招式"打造"第一车间"

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全能型车间主任实战技能训练

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时.间.与.地.点：
2010年01月17-18日 深圳
2010年01月25-26日 上海

全.国.统.一.服.务.热.线：４００－８８９９６２８
华.东.地.区.专.线：０２１－５１０９９４７５
广.东.地.区.专.线：０２０－３３６６５６９７
学习费用：２２００　元/２人（买一送一，包括培训／资料／中餐／茶点／等）
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课题设计背景:
产品品种越来越多，产品生命周期越来越短的市场环境下，生产部生产压力越来越大：
客户要求交货期更短，更准时，且价格更低，品质更好。制造业的竞争归根结底是生产效率
、成本控制与管理能力的竞争。卓越、有效的生产管理能力.
车间是制造型企业的中心，车间和制造部门管理的好坏，直接影响着产品"质量、成本
、交货期"各项指标的完成，伴随着微利时代的到来和组织结构趋向扁平化的今天，车间管
理在企业中将扮演愈加重要的角色! 车间主管既要带领团队完成各项工作任务，又要有效地
管理生产现场的进度、质量、成本和人员。如何进行车间管理和生产过程控制，如何协同其
他部门共同处理现场的各种问题。这已成为中国企业车间管理人员必须掌握和重视的职业化
技能。是一种从技术到管理实现一体化、系统化的飞跃。要成为优秀的企业，企业领导必须
重视车间管理人员这群不可或缺的人力资源！

而车间管理人员常常面临：
l、工作做了不少，每天也忙忙碌碌， 管理好象还是理不出头绪，如何有效的推进车间管理
工作？
2、主管要改善，老板要降本，生产现场如何有效发现问题，持续改进？
3、品种多，计划变化频繁，生产任务忽高忽低， 如何提高生产车间柔型，有效的保证生产
进度？
4、生产过程不稳定， 机器故障和产品质量问题常常发生，如何有效的控制提高质量和提高
设备利用率?
5、现场很多事情需要依靠下属和同级部门共同努力， 可是经常是出了问题后，人人相互推
脱，事情一误再误，如何有效的与他人沟通和协调，如何激发下属的主动性和责任心？
内容系统完整、注重实际运用、两天的精心研修，与您共享车间管理的奥秘！

课题设计目的:
l、明确现场干部的角色定位，掌握车间日常事务管理及人员管理的精髓
2、掌握简单的质量工具改进生产品质的方法
3、学习有效掌握生产进度，控制制造成本的方法
4、学会发现和挖掘问题，掌握用简单工具解决各种车间复杂问题
5、培养设备保养意识，学会运用TPM的方法提高生产力

课题特色：
l、可操作性：聚焦于现场的实际操作训练与实践能力提升
2、系统提高：锁定车间管理人员能力点，通过训练，改变管理行为，提升管理技能
3、寓教于练：知名企业实际案例分析，您的困惑大家解答，您所参加的不是一堂枯燥的"填
鸭"课程

参.加.对.象：
制造企业厂长、车间主任、班组长、工段长、生产领班等车间督导人员及储备干部

课.程.形.式：讲授、案例分享、讨论
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课-程-大-纲 :

第一讲：车间主任角色认知与职责
讨论：先有管理理论还是先有管理实践
管理最精炼、最实用的认识：
过程与手段/技术与艺术/行为与借力
讨论：管理到底是不是一种科学
管理具有哪两大主要特点
讨论：领导者的管理核心推理
为什么说管理必须要观念先行
管理的一切行为可以浓缩为哪两个字
课堂练习：管理三大关键词的三角关系

第二讲:工作职责神圣化与班组管理
车间主任的两种真实写照与四种身份
对待企业与报酬的两种心态
对待下属与下属的三种心态
实战训练：如何管理好你的班长？
班长有哪四种不称职表现？
班长为什么总是忙而乱？
班长有哪些事情做了等于不做？
怎样才能发挥出班长的能力和优势？

第三讲：系统认识现场、认识职责
现场管理的定义(广义与狭义)
现场管理的六大项目与三大核心
现场管理的五大对象
现场管理工作的三大基石
现场管理的三大败笔
现场管理水平的三个层次
现场管理水平提升的三个步骤
思考:各部门的工作重心是什么

第四讲：把握N种管理系统/体系构筑的精髓
观念：ISO9000的效用是提升企业的体质
问题：为什么只求证书不求正本？
观念：精益就是把复杂问题简单化（TPS）
问题：到底是什么创造了TOYOTA神话？
"看板生产方式"是一种误导
观念："5S"不治百病，但能防百病
问题："5S"管理为什么不是一种模式？
"5S"的精髓所在并不是真正的5个"S"
为什么只能是"5S"而不是"6S、7S"
观念：品质是意识决定成败
问题：怎样才能强化员工的品质意识
如何从更高层次理解品质"三不政策"
如何从更宽的层面理解"品质是制造出来的"
为什么说品质和缺陷是完全不同的两回事
只要构筑TQM和6δ就能解决质量问题？
观念：多批少量不是"多"和"少"而是"小"而"快"
问题：什么是多批少量运行的"六化原则"
构建标准换型程序的"五大要点"
观念：TPM的主要目的是构筑更可靠的现场管理基础。
问题：TPM就是全员生产保全？

第五讲: 把握职责/吸收精髓
生产效率与生产能力识别
生产方式与生产原理识别
标准化作业的三大内涵
生产效率的三大内涵
经济动作的三不原则
练习: 生产线平衡处理综合练习
提高企业利润的两种最基本方法
企业浪费的清单
企业使用的基本标示（分析浪费的工具）
工作改善的四大基本原则

第六讲：如何实现有效的员工教育
员工素质低不是你的责任,不能提高员工的素质是你的责任)
员工为什么会犯错?
员工为什么会流失?
怎样才能管理好你的员工?
人性化管理三/五理论在工作实践中的应用;
经典案例 1.晚班员工打瞌睡为什么不用批评?
2.如何让员工参与管理?
沟通的黄金与白金定律在管理中的活用;
怎样才能让你的员工忠诚?
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陈志华老师：
－工商管理硕士
－国内制造管理专家
－MMC制造管理中心高级顾问
曾在全球最大的线圈制造商胜美达(SUMIDA)、日本卡西欧电子(CASIO)任职达13年，历任
生产主管、品质主管，生产经理、制造总经理等；曾师从小川一也（日本能率协会管理中心
专家， 日本WF&IE研究第一人，日本制造业研究的国宝级人物）专门研习标准工时与动作研
究曾先后多次被派往日本和新加坡进修及培训（丰田JIT生产方式，对NPS有系统及深入研究
和实践），陈老师尤其擅长现场一体化管理(计划,成本,纳期,质量,技术，人员)。主讲课程
有:《生产现场危机预防与控制技术》、《如何构建标准化的劳动定额管理系统》《多技能
员工培养体系》、《多批少量生产方式实务》、《微利时代的精细化现场管理》、《全能型
车间主任实战技能训练》等，主要出版物《反省中国式工厂管理》、《挑战80后管理》等。
陈老师曾为联想、松下空调、格力电器、通用电气、艾默生、华为技术、飞利蒲医疗系
统、霍尼韦尔、ABB、柯尼卡美能达、奥林巴斯、富士-施乐、友达光电、东方通信、裕元制
造集团、李锦记、曼秀雷敦、科勒洁具、步步高、西安杨森、亚伦国际集团、一汽丰田、东
风汽车、福田汽车、江铃汽车、延锋伟世通、秦山核电、创维、雅马哈、锦湖轮胎、广东溢
达、镇泰玩具等近千家客户提供过培训或咨询服务，至今有近万以上人次接受其专业课程训
练。
十几年知名日本企业的制造管理实战经验,精辟的案例讲解及深刻的观点阐释，让陈老
师讲堂上游刃有如。因其授课内容的实用性高，被学员们誉为所见过的最实在、最切合实际
的培训师！
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M.M.C.制.造.管.理.中.心

合同管理与风险解析及规避

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合同管理与合同风险规避

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时间与地点：
2009年01月21-22 北京
2009年01月23-24 上海
2009年01月30-31 深圳

全国统一服务热线：400-889,9628
华东地区专线：021-510,994,75
广东地区专线：020-336,656,97 / 345,209,81
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课程收益：
-商务人员必备的法律工具
-如何有效进行合同管理
-合同管理的流程与重要性
-合同陷阱的识别与风险的防范
-商务合同纠纷的处理与对应
-常见商务合同的合同管理的难点及重点
-通过案例了解世界级企业合同管理运作模式
-掌握绩效的管理方法

谁应该参加：
企业经理、采购部、物流部、销售经理、市场部、财务部、销售人员等

培训形式:
讲师讲授、案例分析、理念撞击

课程用时：
2天/13个小时
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一．世界两大法系的特点及主要国家介绍

二．合同陷阱与防范，通过案例分析
合同欺诈的表现形式
合同欺诈的法律责任的主要内容：
识破合同欺诈与陷阱的十大方法
预防合同欺诈的五大措施

三．如何进行有效的合同管理
合同管理类型
合同经理的角色及能力要求
团队工作的管理风格
合同管理计划与合同质量计划
合同管理的政策与流程
合同管理的政策
合同管理流程文件
合同管理流程图
合同的保存及销毁
案例分析：某汽车公司的采购合同管理流程
案例分析：某大型汽车配件制造公司合同管理漏洞

四．合同的订立与合同的效力：
合同生效时间
合同的效力持续时间
案例分析：某大型生产型公司的采购合同管理失误

五．合同内容：
数量及质量条款；
价款或报酬条款；
履行期限、地点和方式；
担保及违约责任条款；
风险转移条款；
所有权保留条款
不可抗力条款；
知识产权、保密协议条款；
争议解决方式条款；
生效条件约定
案例分析：某大型连锁公司的合同管理失误
某大型家电连锁公司的担保管理失误
某中型运输公司的生效条款失误

六．合同的履行：
约定不明的履行
执行政府定价、指导价的合同的履行
涉及第三人的合同的履行
三个抗辩权、代位权及撤销权
后合同义务
案例分析：某技术研发公司的后合同义务

七．合同的变更与解除及常见纠纷处理
主体变更，以及主体资格
履行内容的变更
债权的转让
表见代理
无效合同，效力待定与撤销权
债务的转让
要约与承诺的争议

八．采购合同中的其他问题
合营性合同时应注意问题
贸易性应注意问题
合作与知识产权问题

九．常见采购合同的管理重点及难点
关键物料/瓶颈物料的合同管理重点
杠杆物料/常规物料的合同管理重点
涉外采购合同管理重点
MRO采购合同管理重点
采购外包合同管理重点
案例分析：某大型汽车配件生产型公司的采购合同
某汽车（中国）公司的采购合同

十．合同风险管理
合同履行中存在的风险
风险控制 � 合格供应商的选择
--不合格的供应商带来潜在风险,
--供应商评估，评审与审计体系
交货管理
项目采购中的质量风险,进度风险, 成本风险原因分析和防治措施
商业和其他风险分析和防治

十一．合同绩效/供应商绩效管理
合同绩效/供应商绩效考核指标
跟踪与考核体系
案例分析：某公司的采购合同
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● 讲师介绍:周向阳
-资深法律顾问
-采购和供应链管理专家
-资深专业供应链管理讲师
法学硕士，工商管理专业博士，十多年的工作经历，曾先后任职于世界500强欧美企
业，历任采购部长、采购中心高级经理以及亚太地区供应商管理等职务，现任某世界500
强行业领先公司，负责全球供应链管理。周老师还是英国皇家采购物流协会 （CIPS）中
国授权培训师， 美国采购与供应管理协会（ISM）注册采购经理（CPM）培训师，国家注
册采购师/ITC 采购与供应链管理国际认证核心团队讲师。周老师将现身说法：将自己十
多年的供应链管理经验,以及其本人扎实深厚的法律功底以大量生动典型的案例为依托深
入浅出地剖析日常运做中潜伏的法律风险,并从法理与实战角度进行解读合同风险与防范
，进一步防范欺诈和预防合同纠纷，以及危机预警与处理。同时,将协助大家解析以下问
题：公司应当设计怎样的合同，制订出不同合同样本以及合同管理流程,从公司运营和供
应链管理的角度，从根本上规避供应风险与陷阱？。。。。。。
擅长的培训科目有：高级管供应链管理实务、全球供应链方案设计、国际贸易风险
与规避，降低公司采购成本、采购商务谈判、供应商绩效管理等课程。曾服务过典型代
表客户有：一汽，上汽集团、中石化，中海油，西门子、爱默生、杜邦、梅兰日兰、德
特威勒、三星电子、飞利浦、卡西欧、华凌集团等国内外著名公司。
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学习费用：2800元/人（含培训费、教材费、午餐费、茶点费等）

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绩效考核，究竟考倒了谁？

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企业绩效考核与薪酬体系设计实战

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时.间.与.地.点：
2009年12月17-19日 深圳
2009年12月25-27日 上海
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课*程*背*景:
现代企业管理，更注重"以人为本"的人性化管理模式，企业管理的重点也日趋体现在
对人的管理策略上。作为现代企业的人力资源管理者，应以战略高度构建高效实用的人力资
源管理系统，建立科学考核激励制度和先进的企业薪酬体系，以最大限度地激发人才潜能，
来创建优秀团队，并推动组织变革与创新，最终实现组织的持续发展。我们针对中国企业在
推行西方管理模式中的种种弊端和疑惑，以及中国企业目前正处于改革与创新时期，特举办
"企业绩效考核与薪酬管理实战特训班"。由著名人力资源专家著名教授，蔡巍、乐载兵共
同讲授，旨在帮助企业家、人力资源经理开阔思路，激发灵感，培养带领企业持续健康发展
的卓越人力资源管理人才，欢迎参加！

培*训*目*的：
-了解薪酬改革背景，更新观念，理清改革思路，明确改革目标，
-解岗位测评的相关知识，科学进行岗位测评；
-认识绩效管理的重要性、并正确理解绩效管理，
-学习考核的方法，全面了解绩效管理的运作程序和设计方法，
-重点学习KPI、并介绍平衡计分卡，
-了解绩效管理推进中的问题、并避免运作中的误区。

参*加*对*象：
董事长、总经理、人力资源总监、人力资源经理、绩效、薪酬等。

课*程*形*式：案例演绎、实务分析、双向互动、角色扮演、研讨
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课*程*大*纲:

薪酬体系设计篇：（12月17日 深圳 / 12月25日 上海）

一、薪酬改革的目标和内容
1、企业收入分配改革的背景
2、五种不同类型企事业单位薪酬改革的各自特点
3、企业薪酬改革的九个特点、六个主旋律
4、薪酬改革的目标和内容

二、薪酬方案设计的前期基础性工作
1、领导班子薪酬改革决策；
2、"三定"方案；
3、人员培训到位；
4、薪酬改革形势宣讲内容；
5、建立薪酬改革工作机构；充分学习、掌握收入分配政策；
6、前期薪酬改革调研。

三、工作分析与岗位评价
岗位分析
1、岗位说明书样本、范本；
2、编制岗位说明书；
3、制订岗位评价标准体系；
4、岗位评价记录表；
5、岗位评价部门及所属岗位信息交流资料。
岗位评价：
1、岗位评价会议流程与控制；
2、岗位评价数据汇总；
3、岗位等级划分，形成新的《岗位等级表》

四、工资结构调整
1、统计调查分配格局；
2、整合工资总额；
3、调整工资结构。

五、工资中线测算
工资中线测算：
1、数学测算，
2、薪酬调查；
3、存量推定。

六、工资宽带设计
1、基本工资"宽带"设计；
2、员工进级纳档；
3、工资标准可行性检查。

七、绩效工资设计及工资支付新规定
1、绩效工资计发的基本思路和基本模式；
2、部门绩效工资与个人绩效工资计发；
3、绩效工资两级考核、两级分配。
4、《劳动合同法》工资支付、经济补偿与经济赔偿规定。

八、薪酬设计全景范例体验
1、不同特点薪酬方案全景解读；
2、薪酬改革与薪酬设计个案解答、座谈。

绩效考核篇：（12月18-19日 深圳 / 12月26-27日 上海）

一．推行KPI与绩效管理体系需要解决的三大问题
1、企业建立绩效体系所面临的方法问题；
　　 以感觉为基础判断还是以事实为基础判断？
　　 短期考核还是长期考核？
　　 短期利益还是长期利益？
　　 关键业绩还是非关键业绩？
　　 绩效管理如何与战略接口？
　　 KPI成绩与奖金挂钩的问题？
2、经理人与员工的认识对推行绩效管理的影响；
　　 传统文化对绩效管理的影响
　　 为什么不愿意做第一名？
　　 为什么推行绩效管理这么困难？
3、管理基础对推行KPI的影响

二．KPI操作中的几个基本问题
1、什么是目标与指标
2、KPI指标的基本属性与操作注意要点
　　 为什么评价起来感觉很难操作――刻度问题；
　　 他们为什么不接受这些考核指标――可控性问题
　　 为什么考核这些指标后适得其反――行为问题
3、KPI指标的类型与各个类型KPI指标操作中的注意点：财务非财务、时点时期、定量定性
、长周期短周期，总量相对

三．建立KPI体系的方式方法：
　　 如何在公司建立KPI体系呢？方法很多，各种方法的适用范围是什么？企业又高层、中
层、基层，怎样保证各个层次的KPI指标层层关联？
1、通过工作分析，明确职责，然后根据职位说明书找KPI指标的操作模式与优点缺点与适用
范围
2、责任会计考核模式的优点缺点
3、价值树的操作模式与优点缺点
4、鱼骨图与头脑风暴法

四．平衡计分卡
1、平衡计分卡只是从四个角度找指标吗？――平衡计分卡的本质；
2、战略与平衡计分卡有什么关系？――战略与战略地图；
3、平衡计分卡是按照长期、中期、还是短期计划制定？――平衡计分卡与企业的长期、中期
、短期规划；
4、平衡计算分卡就是四个纬度吗？
5、公司级的平衡计分卡如何落实到各个部门呢？――平衡计分卡的落实；

五．价值树、鱼骨图、平衡计分卡的对比
1、各种找指标方法的优缺点；
2、每种方法的适用范围；
3、如何运用各种方式，在企业简历上下关联的KPI指标体系的几个模式

六．如何分解KPI
　　 KPI如果不分解落实下去，就会失去了基础，但是分解KPI的过程中会遇到很多问题，比
如：一个kpi指标和好多部门都有关系，到底考核谁好呢？
　　 如何解决这些问题呢？如何将KPI分解落实下去呢？
1、如何分解KpI――上一级指标与下级指标的关系
2、分解指标的2种基本方法
3、按照驱动因素分解KPI指标，3种基本的模式
4、分解KPI指标的注意问题：权利对指标分解的影响、组织结构的影响、指标的冲突性等

七．指标词典的编制
　　 指标找到了就万事大吉了？还存在什么问题呢？为什么需要定义KPI，怎样定义KPI?
1、为什么需要定义KPI
2、KPI的计算公式需要注意哪些问题
3、KPI的数据的准确性如何保障？
4、几个有问题的KPI的定义的分析；

八．确定目标――KPI的计分方式
　　找到了衡量指标就可以了嘛？如何确定目标呢？超过了目标应该计多少分？没有达到目
标应该得多少分？
1、设定目标的痛苦；
2、设定目标的几个注意问题；
3、如何让下属主动把目标定的最合适――联合基法
4、什么时候做到了该加分，什么时候该扣分――KPI的计分方法；

九．绩效管理的周期
　　年底成绩是每个月成绩的加总嘛？年考核考什么？月考考核什么？不同的业务类型与
职能部门在考核的周期上有什么区别呢？
1、年考考什么？月考考什么？
2、长周期与短周期；
3、不同层次与职能部门的周期；
4、如何设置KPI指标权重――指标的组合方式

十．主基二元考核法
　　 关注了关键业绩指标，非关键业绩指标怎么办？不关注非关键业绩指标是否会出问题？
　　 如果全面关注关键业绩指标和非关键业绩指标，资源是否够用？如何解决这个问题呢？
1、KPI所无法解决的问题；
2、主要绩效与基础绩效的关系；
3、如何在实践中运用主基二元考核法；

十一．KPI与薪酬挂钩
　　 考核如果无法落实到个人利益上，往往是无效的，那么，运用了KPI后，如何与薪酬挂
钩呢？
1、按照团队的业绩给员工发奖金，还是按照个体的业绩发奖金？
2、奖金的规则是应该明确还是模糊？
3、因为外部因素导致业绩大起大落，奖金该怎末发？
4、奖金的发放比例与发放周期？

十二．推行绩效管理所遇到的问题与对策；
　　 推行KPI不只是人力资源部门或者企管部门的事情，KPI在推行过程中有哪些问题与难点
呢？
1、推行绩效管理的组织模式与各个部门的职责；
2、推行的程序；
3、公司政治与绩效管理的推行
4、绩效管理与企业文化；
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主讲专家：
乐载兵:
-企业管理博士
-中山大学中外管理研究中心客座教授
-首席管理顾问
-MBA学位评委、讲师
历任过百事可乐-亚洲饮料有限公司、香港嘉华集团、香港李锦记集团人力资源经理、总
监、培训总监、运营总监。乐老师从91年便开始在多家跨国机构从事战略、 销售团队及客户
服务管理、人力资源培训及管理工作，有着直属带领100人以上团队的经验，93年在香港接受
国内最早一批的专业培训师训练（PTT）， 并作为培训种子讲师培训了近六千名人力资源师、
内训师。乐载兵老师获得2005、2006、2007年亚太人力资源研究协会、"杰出管理咨询师"、
"中国人力资源优秀培训师"、"中国十大人力资源专家"称号， 并被多家专业媒体评为"
最受欢迎的培训师/咨询师"。
乐老师的课程采用启发培训方式促进学员提高认识，通过实例讲授演绎便于学员实际应用
，实施双向互动培训引发学员情景演练。幽默风趣、互动启发式的授课风格受到客户和学员的
一致好评。
　　乐老师曾培训过的部分客户有：百事可乐、英国南新制药、四川钢铁集团、江西玉华水泥
集团、中国电信、中国联通、中国移动、广东交通集团、广东化工集团、广东中旅集团、志高
空调集团、格力电器集团、一汽、琪雅化妆品集团、东方宾馆等不同行业客户。

蔡巍:
-国内知名的人力资源管理实务专家
-工商管理硕士
-权威人力资源管理实战专家
特别在绩效与薪酬体系设计方面有很深的造诣，形成了自己特有的实战方法；曾为大型企
业集团、上市公司、连锁业集团、高科技公司等多个行业的众多企业进行过全面的人力资源咨
询服务。是《中国经营报》、《人力资本》等多家媒体专栏的特约撰稿人和专家评论员.
　　蔡老师近几年出版的书籍有：《奔跑的蜈蚣：如何以考核促进成长》《吹口哨的黄牛：以
薪酬留住人才》、《KPI，"关键绩效"指引成功》、《BSC，"平衡计分"保证发展》，受到
企业的高度重视，和给予极高的评介。
　　 曾经辅导过的企业有万科、华为、中兴通讯、东风汽车、东软集团、中国石油股份、TCL
、青岛啤酒、振杰国际、创维集团、徐工集团、三一重工、粤高速、农业银行、北京网通、山
西移动、河南移动、宁波成路集团、 东风学铁龙、雪铁龙、中国电信、 广州西婷化妆品、万
家乐燃气热水器、格力空调、南航、新疆华世丹药业、 南方李锦记、首信集团、光明维他奶、
华工科技、达实智能、拓邦电子、武汉高创集团 、华美集团等企业。
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学习费用：
3，800 元/人（含培训.费、教材费、午餐费、茶点费等）
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外贸企业内销成功的6道门坎

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外贸企业内销成功的6道门坎

（外贸企业内销成败的关键因素实战训练）
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时.间.与.地.点：
2010年1月16-17日（上海）
2010年3月13-14日（上海）
2010年3月20-21日（深圳）
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课*程*背*景:
曾任空调行业中国第一、家用空调世界第一的格力电器市场总监主讲,本课程是经过多
位实战型老师结合企业成功经验合作研发的结晶，让参会企业受益非浅!

过去几年，随着国内劳动力成本上升，人民币对美元汇率上涨，特别是全球金融危机爆
发以来，国内外贸加工型企业的订单锐减，赢利大幅度减少，甚至于有的企业走到了生死边
缘――入不敷出、难以为继、前景暗淡。在这种背景下，大量的外贸企业开始谋求战略转型
――希望、正在或已经启动国内市场营销。
然而，习惯了接外贸订单的企业，要想转型做国内市场可不是一件容易的事情，恐怕需
要经历一个脱胎换骨的过程，甚至要付出巨额的"学费"才可能在国内市场立足。
内销与外销相比较，在许多方面存在着极大的差异。外销的基本模式是"客户＋订单＋
生产"。在这种模式下，企业基本上是按照客户订单的要求进行打样、生产、交货的。因而
企业的核心能力聚焦在原料采购、生产加工及对重要客户的维护上，其整体运作对费用、团
队、策略的要求并不高。内销的基本模式是 "市场需求＋产品组合＋价格组合+销售渠道＋
品牌打造＋团队执行"。在这种模式下，企业要直接面对多变的消费群体、消费结构、渠道
伙伴，因而企业的核心能力聚焦在产品组合、价格组合、渠道掌控、品牌建设和销售团队打
造上，其整体运作要求是多层面的、精细化的和系统化的。外销和内销迥然不同的运作套路
，对外销转内销的企业来说无疑是一种严峻的考验！这意味着，外贸企业在追求内销的过程
中，必然有的会成功，有的会失败。具体说，外贸企业做国内市场，成与败有以下六道门坎
――能够逾越者成功，不能够逾越者失败。
门坎一：产品组合与战略定位 门坎四：内销品牌建设与传播
门坎二：老板管理思维与风格 门坎五：销售渠道开发与管控
门坎三：营销团队建设与管理 门坎六：销售政策设计与运用

本课程的目标是，帮助那些准备做内销和已经启动国内市场营销的外贸企业的决策者更
清晰地认识开拓国内市场的机会、风险所在，并侧重于分享和研讨开发国内市场可供选择的
思路、策略和核心方法，从而增加外贸企业内销成功的机会。

培*训*目*的：
★ 使学习者全面了解外贸企业做国内市场将会碰到的问题和风险；
★ 使学习者掌握解决各种内销问题和规避风险的路径与方法；
★ 调动集体智慧，对学习者关心的所有内销相关问题给出方向性和原则性解答。

参*加*对*象：
准备做内销和已在做内销的外贸企业的董事长、总经理、营销副总、市场总监、经理； 营销
总监、营销经理、大客户经理、大区经理/区域经理、渠道经理、品牌经理及其他决策层成员

课*程*形*式：案例演绎、实务分析、双向互动、角色扮演、研讨
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课*程*大*纲:

开场部分
--外贸企业做内销的核心驱动因素
--外贸企业做内销，既可能成功，也可能失败

★门坎一：产品组合与战略定位（第一天上午）
本单元学习目标：通过理论讲解和学习者所在企业的实际案例进行研讨，使学习者对本企业
做内销所涉及的产品定位、市场定位、价格定位、渠道定位和品牌定位有清晰的认识，并且
能够基于所在行业现状设计出有效的国内市场营销模式。
基于现有产品选择内销战略将面临的问题
如何基于市场需求和竞争需要来进行产品定位
如何基于行业竞争和客户心理来进行价格定位
如何基于行业市场、竞争现状及发展趋势来进行渠道定位
如何以客户价值追求为导向来进行品牌定位
营销模式：逻辑越简单越有效，越复杂越无效

★门坎二：老板管理思维与风格（第一天下午）
本单元学习目标：使学习者充分了解，企业老板（决策层）在建设团队时应该把重点放在"
谋势"、"建制"、"育人"三个关键方面，以此吸引、管理和培养内销人才。而不是偏颇
地寄希望于找到德才兼备的"能人"。
英雄气概和宏图大志VS谨小慎微和随机应变
在不谙熟内销市场运作之道的情况下，如何进行决策与管理
在决策者精力不够用的情况下，如何进行决策与管理
内销过程中可能碰到的问题与决策者习惯性思维
正确定义决策者（老板）在内销团队管理中的角色和权力边界
发展内销团队："庙"与"和尚"都重要，但"庙"更为重要

★门坎三：营销团队建设与管理（第一天下午）
本单元学习目标：使学习者确切地知道本企业究竟需要什么样内销人才？内销人才从哪里来？
如何评估内销人才的性格、心态和专业能力？如何管理内销人才（使他们在组织约束和自我
约束下不断成长，并因此而使公司的内销业绩得以不断成长）？
内销团队应该由怎样一些人构成
"治军先治将"――内销团队需要"三驾马车"
内销管理者来源：内部任用VS外部招聘
内销人员能力评估：性格、心态和技能都重要
招聘"将才"时易犯的错误与克服方法
内销团队管理的基本思想：制度优先，人才次之
对内销团队的授权、控权与激励手段

★门坎四：内销品牌建设与传播（第二天上午）
本单元学习目标：通过国内外成功企业在品牌建设方面的案例分享，使学习者了解建设内销
品牌的窍门和方法，并结合学习者所在企业的实际情况，给出务实的、花钱少见效快的品牌
传播原则和技巧。
没有品牌，内销成功只是"臆想天开"之事
品牌的作用：不同的产品需要不同的品牌塑造方式
品牌建设的着力点有两个：品牌美誉和品牌传播
品牌美誉操作技巧：老实人吃亏，厚脸皮者捡便宜
品牌传播操作技巧：中小企业应遵循的"四把原则"
品牌效应来源于长期积累，一锄头挖不出一口井来
地方品牌VS全国品牌――有多少资源做多大计划

★门坎五：销售渠道开发与管控（第二天下午）
本单元学习目标：通过分享一部分外贸企业做内销的渠道建设案例来说明，应该如何选择渠
道模式？如何通过先在有限的渠道领域取得优势和建立杠杆效应，进而撬动和达到全面的目
标市场。
得渠道者得"天下"――原因，以及内销渠道开发应关注的要点
渠道开发的最高境界――善于利用渠道商的一切资源做市场
渠道模式分类与选择渠道应注意的关键事项
"让渠道商赚钱"是永衡真理，但必须发自内心和落实在行动上
没有局部渠道优势，便不可能建立全面渠道优势
经销商管理体系：打胜仗要有武器，画方圆要有规矩
成功招商的不二法门："噱头"+"报告文学"+"科幻小说"

★门坎六：销售政策设计与运用（第二天下午）
本单元学习目标：通过成功企业在设计和运用销售政策方面的案例分享，使学习者了解做国
内市场将会涉及哪些销售政策，以及外贸企业在做内销的起步阶段应该侧重于运用哪些销售
政策来最大化地使自身在交易过程中占据主动，并最大化的利用合作商的资金、网络、关系
和智慧来实现厂商共赢。
案例分享：销售政策设计与运用奥秘无穷
销售政策的含义：让人听你话、跟你走
销售政策的本质：主导资源流向，获得互利双赢
销售政策设计：考验决策者和管理者的系统智慧
内销起步阶段的销售政策设计艺术及案例分享
销售政策的运用艺术（上）：透明VS模糊
销售政策的运用艺术（下）：强硬VS软弱
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主讲专家：张老师:
营销管理专家，长期致力于推进企业与经销商、消费者、营销人员之间建立和发展共赢
的合作关系。张老师有16年营销管理实战经验，曾任空调行业中国第一、家用空调世界第一
的格力电器的市场总监，直接向集团CEO董明珠汇报，还曾在凯撒公司（外资）、联合利华
（外资）、舜坚公司（外资）、风华集团（民营）担任销售经理、策划总监、战略研究员、
市场总监、营销副总、营销总经理等中高级职务。张老师另有7年为各类企业提供专业营销
咨询和培训服务的经历，其丰富的实践经验和深厚的理论功底让其内容高屋建瓴、直击要害
，让学员常有拨云见日、相见恨晚之感，尤其是老总等高层学员。张老师的代表著作：《第
四次营销浪潮》.
张老师至今已为上百家企业提供了满意的管理内训、管理咨询服务，部分客户如下：
1、高校：清华大学、中山大学、美国宾法尼亚州立大学、上海交通大学等高校总裁班/EMBA；

2、外企：NIKE（耐克）、IKEA（宜家）、Adidas（阿迪达斯）、Reebok（锐步）Wal-Mart
（沃尔玛）、Disney（迪斯尼）、AVON（雅芳）、安利、联合利华等；

3、民企：田氏化工、龙大食品、清华紫光、兴发铝材、华坚鞋业、北极星集团、宗申摩托、
白云电器、风华电器、宏达电子、仁福科技、杰士邦、仁福科技、振华集团、元生药业、
拜尔生物、九州通药业、 中海达科技、 益海・嘉里、中正地产、世界之窗等。

4、国企：南方航空、海南航空、中石油、武汉钢铁、仪征化纤、南方电网、中国移动等。
截止目前，张老师已帮助龙大食品、元生生物、拜尔生物、威海清华紫光、天美家具、
仁合缘家具、里加家具等外贸企业成功开拓内销市场，其中龙大食品目前国内年收入已超
过25亿元。
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学习费用：
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最受总经理推崇、最具品位的礼物

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郎咸平:2010经济趋势与资本运作

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时间地点：
2009年12月17-19日 深圳
2010年01月08-10日 上海
2010年01月23-25日 北京

全国统一服务热线：400-8899,628
华东地区专线：021-5109,9475
广东地区专线：020-3366,5697 / 3452,0981
电邮：hrlawclub@126. com
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研讨会背景：
郎咸平:
-懂大势，方能千斤拔四两！趋势比努力更重要！
-懂金融，方能四两拔千斤！资本比死干更重要！
◆财务问题造成防范迁就严重耗费精力，缺乏金融运作失去财富翻倍的机会
◆著名民企飞跃集团、顺驰及更多中小企业因财务危机而倒闭或锒铛入狱
◆中国以制造业为主的，贸易、出口导向型企业只是在实体经济中辛苦赚钱

●为什么好想法和新模式，原创者反而被模仿者超越？金融创造速度优势
●百度、尚德、阿里巴巴、恒大等资本运作新秀通过上市成为新行业领袖
●师夷长技以制夷，善用产业资本/金融资本，撬动公司利润的跳跃式增长
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从国际国内面分析经济趋势、洞察政府救市政策退出决策
直面财务问题避免损失违法、低风险资本运作与财务管控
寻最佳融资路径谈上市要点、顶级投行专家现场咨询诊断
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如一年只听一次课，就是郎咸平的课程！
如一次获全部成果，就是这次集中总结！

费用说明：
嘉宾席位：4,800 元/人(含听课费，教材费, 专家轮流坐诊，嘉宾安排20分钟)
贵宾席位：5,800 元/人(前二排+诊断1小时, 专家轮流坐诊，贵宾优先安排一小时)

谁应该参加：
董事长、CEO、总裁、总经理、人力资源总监、财务总监等
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研讨会目的：
◆从独立角度看清2010年的机会和陷阱，逆势而走再好的条件都必将失败
◆财务问题造成最大的直接成本和迁就成本，没有财务战略就没有公司战略
◆投融资是企业强大的最佳杠杆，不是没钱的时候才融资，有钱时候才投资
◆金融危机下的商业模式创新：工业服务化创新，服务业升级，出口转内销
◆上市不但是融资，更是公司经营和品牌升级，上市策略直接影响上亿财富
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研讨会内容：
第一部分：从国际国内面分析经济趋势
主讲：郎咸平（上午）
◆要点：美国储蓄逐步提高，这预示着世界经济增长模式将改变，我们将预测国际大宗商
品、黄金、油价、股票和货币政策及中国汇率和外贸走势。
◆要点：从国内实体经济、政治背景、热钱流向，分析2010年中国楼市、车市、股市的走
向，提前预测金融市场变化和金融工具创新，寻找机会。

第二部分：萧条期机会和资本运作实例
主讲：郎咸平（下午）
◆要点：从国际国内历史角度分析经济萧条期的财富存在的热点和机会，分析从萧条期到
复苏期转折过程中的各个主要产业的走势和机会。
◆要点：用分析资本运作高手"恒基兆业、新鸿基"的风险控制手段：不同业务的组合，
形成互补作用，通过不同业务的周期减低集团的整体风险。

第三部分：低风险资本运作与财务管控
主讲：骆进德
◆要点：不懂财务无辜漏税，缺乏财务战略，严重阻碍公司发展，必须建立"全程资金供
应链"全景图与应用操作流程图，技巧性简单读懂财务报表；
◆要点：从实战经验讲授资本运作的各种手段及模式，增强实际运用能力与提高透融资能
力，最低财务负担，创造速度优势实现跳跃增长。

第四部分：商业模式创新提高投资价值
主讲：汪俊宏
◆要点：研究工业制造业的服务化提升创造附加价值，服务业的再升级，出口企业转内销
必须从消费者价值研究作为突破口，快速转变思维。
◆要点：跳出现有客户，转变需求定义，改变行业规则，用模式差异化打破产品同质化，
优化商业赢利模式，实现以小博大。

第五部分：寻最佳融资路径和上市方法
主讲：邱若扉
◆要点：拉近成长型企业与国际资本的距离，清晰掌握国际资本的各种途径，及国际资本
对项目的要求条件，快速进入点对点的融资渠道。
◆要点：解析国内企业在上市过程中常见的盲点和影响估值要素，从企业实际角度出发找
到体现公司价值和降低上市成本的最佳路径。

● 晚上附加课程(总裁年终必修,额外价值收获):
一、产生客户（张浪主讲）
资深的TOC管理专家，国内首个用生产方式来研究销售流程化、可复制性的专家，现任维
新研究院高级管理顾问。
◆要点：年终要总结优秀销售人员的方法并固化推广，才能打破对能人的依赖，用生产的
思维对销售进行流程化梳理。

二、复制中层（温伟能主讲）
中层人才研究中心高级管理顾问，首位把人才培养与生产方式结合开展人才训练的管理专
家。
◆要点：中高层如何才能做到像生产意义低成本高效率的复制，为什么花很多培训费但起
不到实际的效果，并开始麻木。

三、整体绩效（杨发文主讲）
级管理顾问，实战型企业运营专家，中国第一个同时掌握绩效考核和精益生产模式的运营
专家。
◆要点：为什么中高层总觉得自己年终拿的奖金少，为什么经常出现按照目前考核中高层
拿奖金多而公司不赚钱？
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主讲一：郎咸平
长江商学院（首席）教授，同时出任香港中文大学最高学术级别的（首席）教授，曾任沃
顿商学院、密西根州立大学、俄亥俄州立大学、纽约大约和芝加哥大学教授，搜狐首席经
济顾问、香港东方日报和太阳报"郎评"专栏作者、上海第一财经电视台"财经郎闲评"
栏目主持人。曾任世界银行、深交所和香港特区政府财经事务局顾问，被股市中小投资者
赞誉的"郎监管"1990年金融学论文引用率排名全世界第一畅销书《公司治理》的作者。

专家荣誉：
国内媒体评为中国2001年-2003年全国财经人物，2003年荣登世界经济学家名人录， 公认
为世界金融学的顶级学者。唯一从2005年开始发布的经济、金融、企业经营预测都准确的
专家，业界均称"中国经济跟着郎咸平预测而演变"
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主讲二：汪俊宏
世界级公司治理与战略专家，是国内唯一同时具备战略咨询经验和金融财务经验的华人专
家，在美工作15年，操盘上百亿企业。中国著名的企业运营管理专家，长期从事研究跨国
公司的战略性客户管理和营销战略，以及中国本土市场的消费趋势研究；现任维新中国管
理研究院专家委员会主席；顾问式培训专家，长期研究企业培训导入方式和内容；曾任职
美林证券亚太区投资负责人、 美国HPO管理咨询集团亚太区执行长、哈佛咨询管理集团（
台湾）资深顾问。

十五年演讲、授课及顾问经验，全球访问上千家以上的企业，对中国企业有深入的了解和
研究。曾于中国大陆及台湾地区、澳洲、新西兰、美加等地演讲、授课及顾问等丰富经验
，学员及客户高度评价与口碑。
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主讲三：骆进德：
首席金融专家，世界级经济和金融专家，原高盛台湾区副总裁、韩国区总裁，曾主导评估
近千个商业模式的可行性；
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主讲四：主讲四：邱若扉
毕业于沃顿商学院，实战金融专家，现任全球顶级投行摩根士丹利亚洲区香港总部副总裁,
负责中国区事务，原任职于德意志银行。

拟邀嘉宾：招商银行总行副行长唐志宏，第三天下午讲解"国内银行融资方法与对接"并
回答问题。
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今天资本市场的发展就类似改革开放一样的机会，批量制造富豪不碰、不理资本运作就像
抵制改革开放一样，最终会被时代淘汰。
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会务组织：
M-M-C管理学院
广州励源企业顾问有限公司
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