星期二, 十一月 24, 2009

郎咸平:萧条期机会和资本运作实例

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郎咸平:2010经济趋势与资本运作

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时间地点:
2009年12月17-19日 深圳
2010年01月08-10日 上海
2010年01月23-25日 北京

全国统一服务热线:400-8899,628
华东地区专线:021-5109,9475
广东地区专线:020-3366,5697 / 3452,0981
电邮:hrlawclub@126. com
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研讨会背景:
郎咸平:
-懂大势,方能千斤拔四两!趋势比努力更重要!
-懂金融,方能四两拔千斤!资本比死干更重要!
◆财务问题造成防范迁就严重耗费精力,缺乏金融运作失去财富翻倍的机会
◆著名民企飞跃集团、顺驰及更多中小企业因财务危机而倒闭或锒铛入狱
◆中国以制造业为主的,贸易、出口导向型企业只是在实体经济中辛苦赚钱

●为什么好想法和新模式,原创者反而被模仿者超越?金融创造速度优势
●百度、尚德、阿里巴巴、恒大等资本运作新秀通过上市成为新行业领袖
●师夷长技以制夷,善用产业资本/金融资本,撬动公司利润的跳跃式增长
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从国际国内面分析经济趋势、洞察政府救市政策退出决策
直面财务问题避免损失违法、低风险资本运作与财务管控
寻最佳融资路径谈上市要点、顶级投行专家现场咨询诊断
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如一年只听一次课,就是郎咸平的课程!
如一次获全部成果,就是这次集中总结!

费用说明:
嘉宾席位:4,800 元/人(含听课费,教材费, 专家轮流坐诊,嘉宾安排20分钟)
贵宾席位:5,800 元/人(前二排+诊断1小时, 专家轮流坐诊,贵宾优先安排一小时)

谁应该参加:
董事长、CEO、总裁、总经理、人力资源总监、财务总监等
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研讨会目的:
◆从独立角度看清2010年的机会和陷阱,逆势而走再好的条件都必将失败
◆财务问题造成最大的直接成本和迁就成本,没有财务战略就没有公司战略
◆投融资是企业强大的最佳杠杆,不是没钱的时候才融资,有钱时候才投资
◆金融危机下的商业模式创新:工业服务化创新,服务业升级,出口转内销
◆上市不但是融资,更是公司经营和品牌升级,上市策略直接影响上亿财富
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研讨会内容:
第一部分:从国际国内面分析经济趋势
主讲:郎咸平(上午)
◆要点:美国储蓄逐步提高,这预示着世界经济增长模式将改变,我们将预测国际大宗商
品、黄金、油价、股票和货币政策及中国汇率和外贸走势。
◆要点:从国内实体经济、政治背景、热钱流向,分析2010年中国楼市、车市、股市的走
向,提前预测金融市场变化和金融工具创新,寻找机会。

第二部分:萧条期机会和资本运作实例
主讲:郎咸平(下午)
◆要点:从国际国内历史角度分析经济萧条期的财富存在的热点和机会,分析从萧条期到
复苏期转折过程中的各个主要产业的走势和机会。
◆要点:用分析资本运作高手"恒基兆业、新鸿基"的风险控制手段:不同业务的组合,
形成互补作用,通过不同业务的周期减低集团的整体风险。

第三部分:低风险资本运作与财务管控
主讲:骆进德
◆要点:不懂财务无辜漏税,缺乏财务战略,严重阻碍公司发展,必须建立"全程资金供
应链"全景图与应用操作流程图,技巧性简单读懂财务报表;
◆要点:从实战经验讲授资本运作的各种手段及模式,增强实际运用能力与提高透融资能
力,最低财务负担,创造速度优势实现跳跃增长。

第四部分:商业模式创新提高投资价值
主讲:汪俊宏
◆要点:研究工业制造业的服务化提升创造附加价值,服务业的再升级,出口企业转内销
必须从消费者价值研究作为突破口,快速转变思维。
◆要点:跳出现有客户,转变需求定义,改变行业规则,用模式差异化打破产品同质化,
优化商业赢利模式,实现以小博大。

第五部分:寻最佳融资路径和上市方法
主讲:邱若扉
◆要点:拉近成长型企业与国际资本的距离,清晰掌握国际资本的各种途径,及国际资本
对项目的要求条件,快速进入点对点的融资渠道。
◆要点:解析国内企业在上市过程中常见的盲点和影响估值要素,从企业实际角度出发找
到体现公司价值和降低上市成本的最佳路径。

● 晚上附加课程(总裁年终必修,额外价值收获):
一、产生客户(张浪主讲)
资深的TOC管理专家,国内首个用生产方式来研究销售流程化、可复制性的专家,现任维
新研究院高级管理顾问。
◆要点:年终要总结优秀销售人员的方法并固化推广,才能打破对能人的依赖,用生产的
思维对销售进行流程化梳理。

二、复制中层(温伟能主讲)
中层人才研究中心高级管理顾问,首位把人才培养与生产方式结合开展人才训练的管理专
家。
◆要点:中高层如何才能做到像生产意义低成本高效率的复制,为什么花很多培训费但起
不到实际的效果,并开始麻木。

三、整体绩效(杨发文主讲)
级管理顾问,实战型企业运营专家,中国第一个同时掌握绩效考核和精益生产模式的运营
专家。
◆要点:为什么中高层总觉得自己年终拿的奖金少,为什么经常出现按照目前考核中高层
拿奖金多而公司不赚钱?
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主讲一:郎咸平
长江商学院(首席)教授,同时出任香港中文大学最高学术级别的(首席)教授,曾任沃
顿商学院、密西根州立大学、俄亥俄州立大学、纽约大约和芝加哥大学教授,搜狐首席经
济顾问、香港东方日报和太阳报"郎评"专栏作者、上海第一财经电视台"财经郎闲评"
栏目主持人。曾任世界银行、深交所和香港特区政府财经事务局顾问,被股市中小投资者
赞誉的"郎监管"1990年金融学论文引用率排名全世界第一畅销书《公司治理》的作者。

专家荣誉:
国内媒体评为中国2001年-2003年全国财经人物,2003年荣登世界经济学家名人录, 公认
为世界金融学的顶级学者。唯一从2005年开始发布的经济、金融、企业经营预测都准确的
专家,业界均称"中国经济跟着郎咸平预测而演变"
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主讲二:汪俊宏
世界级公司治理与战略专家,是国内唯一同时具备战略咨询经验和金融财务经验的华人专
家,在美工作15年,操盘上百亿企业。中国著名的企业运营管理专家,长期从事研究跨国
公司的战略性客户管理和营销战略,以及中国本土市场的消费趋势研究;现任维新中国管
理研究院专家委员会主席;顾问式培训专家,长期研究企业培训导入方式和内容;曾任职
美林证券亚太区投资负责人、 美国HPO管理咨询集团亚太区执行长、哈佛咨询管理集团(
台湾)资深顾问。

十五年演讲、授课及顾问经验,全球访问上千家以上的企业,对中国企业有深入的了解和
研究。曾于中国大陆及台湾地区、澳洲、新西兰、美加等地演讲、授课及顾问等丰富经验
,学员及客户高度评价与口碑。
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主讲三:骆进德:
首席金融专家,世界级经济和金融专家,原高盛台湾区副总裁、韩国区总裁,曾主导评估
近千个商业模式的可行性;
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主讲四:主讲四:邱若扉
毕业于沃顿商学院,实战金融专家,现任全球顶级投行摩根士丹利亚洲区香港总部副总裁,
负责中国区事务,原任职于德意志银行。

拟邀嘉宾:招商银行总行副行长唐志宏,第三天下午讲解"国内银行融资方法与对接"并
回答问题。
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今天资本市场的发展就类似改革开放一样的机会,批量制造富豪不碰、不理资本运作就像
抵制改革开放一样,最终会被时代淘汰。
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会务组织:
M-M-C管理学院
广州励源企业顾问有限公司
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HP之道-高效采购与供应商管理

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高效采购与供应商管理实务

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时间与地点:
2009年11月20-21日 深圳
2009年12月11-12日 上海

全国统一服务热线:400-889,9628
华东地区专线:021-510,994,75
广东地区专线:020-336,656,97 / 345,209,81
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课程背景:
采购一直是影响公司成功和盈利能力的关键因素。对绝大多数企业而言,外部采购
占据公司费用的最大部分,占公司平均费用的60%到80%。所以,采购费用的略微降低将
对公司的盈利产生重大影响。如何运用有效的采购成本管理方法对企业来说至关重要,
这门课程是国内外企业采购经验的高度浓缩,它总结了国外先进企业多年的采购管理实
践,通过深入浅出的案例分析和实战经验的分享,诠释出科学的采购管理方法,帮助企
业提升采购的水平。

谁应该参加:
采购总监、采购经理、采购主管、品质部门经理、供应商管理相关岗位

培训形式:
讲师讲授、案例分析、理念撞击

课程用时:
2天/13个小时
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第1章 采购与供应商管理的理念
1.竞争环境对企业采购管理的挑战
2.何谓采购总体成本?
◆ 案例:"大奔"螺钉的启示
3.企业采购与供应商管理的职能
◆ 寻源与战略采购 Sourcing ◆ 采购订单 Buyer/Purchasing
◆ 收货与检验 Receiving/QC ◆ 供应商管理 Supplier Management
4.供应商关系管理 SRM
◆ 案例:利用Intel与AMD的官司
5.采购管理的目标与绩效指标
◆ 存货周转率(周转天数) ◆ 平均应付账款天数
◆ 质量合格率 ◆ 综合采购前置期(LT)
◆ 库存满足率-服务水平 ◆ 标准订单执行率、紧急订单满足率

第2章 采购与供应策略
1.采购物资的ABC分类
2.物资供应风险分析
◆ 供应商合作积极性分析 ◆ 建立买方市场地位要点
3.依据ABC分类及风险分析,制定供应策略
◆ 战略型物资的策略
1)供应商伙伴关系建立-合资或向供应商融资
2)稳定供应,纵向一体化
3)供应市场分析,降低采购风险,适时套期保值
4)高转换成本供应商
a)关注合同前的风险分析,避免合同后对企业形成制约
b)合作中重视供应商业绩改善
◆ 杠杆型物资的策略
1)关注成本降低:通过成本分析
2)集中采购与供应商整合,通过采购量降低成本
3)定期评价供应商交期与质量,通过激励措施调整分配量
4)必要时"淘汰"供应商,吐故纳新
5)供应商承担必要的库存(JIT采购或VMI)
6)运作层面的供应商伙伴关系
◆ 瓶颈型物资的策略
1)关注供应商服务:供应商关系维系
2)从产品设计入手(针对备件-从设备采购开始),根本上减少"单一来源供应商"
对企业带来的风险
3)与客户联合管理供应商的质量与交期
4)考虑变更产品设计
5)更大范围寻找供应商
6)供应计划中,增加安全库存储备
◆ 普通型物资的策略
1)简化采购运作、采购外包
2)通过比价、竞价获得"市场上"最低成本
3)采用看板或JIT采购,减少库存
4)建立"供应商接触"的备案制度,减少供应商在内部"洗脑"
◆ 供应商关系类型:关键、合格、受限
◆ 案例分析:多家著名企业的供应商关系策略
4.采购外包策略
◆ 自制与外包决策 ◆ 外包供应商的策略选择 ◆ OEM、ODM、CM的优缺点

第3章 供应商评估与选择
1.供应商评估与选择的步骤
◆ 发现与识别潜在的供应来源 ◆ 确定筛选供应商的准则
◆ 分析供应市场、确定采购策略 ◆ 搜集供应商数据、开展调研
◆ 为供应商"打分",确定合格供应商名单AVL
◆ 邀请并评估报价,选择最终的供应商
2.供应商评估的标准(实例)
i.供应商的经营能力评估
◆ 财务分析方法
ii.能力评估:生产制造、技术研发、质量管理、交货物流、供应商管理
iii.供应商的生态与环保
iv.供应商合作、沟通与服务
3.供应商评估的实用要点
4.邀请和评估报价的方法
◆ 招标、比价、竞价 ◆ 评估报价的几种准则

第4章 监控供应商的质量与交期
1.供应商日常监控的要点
2.供应商监管程度的转换:动态监控机制
3.供应商自然质量能力
4.监督和改善供应商产品的质量
5.戴明循环PDCA与6-Sigma
6.供应商交期管理的方法

第5章 供应商业绩评价及改善
1.基于评价标准的供应商业绩评价体系
◆ 评价供应商业绩的标准 ◆ 实例:BNSF的供应商业绩评价标准
2.供应商绩效指数方法
◆ 无效成本与绩效指数PI ◆ 案例:供应商绩效指数SPI
3.供应商业绩改善项目

第6章 采购成本分析
1.采购价格的构成 2.什么是成本分析?成本要素与成本动因
3.利用供应商分项报价 4.盈利点分析方法 Break-Even Point
5.学习曲线及应用 6.价值分析与价值工程VA/VE

第7章 采购谈判技巧
1.采购谈判作业要领
2.如何巧妙利用谈判的时机
3.采购谈判的规划:预测、学习、分析与策略
4.十个常用的谈判技巧与实例
a)买方市场地位时的谈判技巧 b)卖方市场地位时的谈判技巧
c)买卖双方势均力敌时的谈判技巧
5.面对供应商要涨价的情景
6.如何利用非价格因素进行谈判

第8章 供应市场分析
1.价格对需求与供应的影响 2.何谓需求弹性?
3.完全竞争市场下的供求关系 4.市场竞争程度分析-波特的"五力"模型
5.市场价格的形成机制
6.非完全竞争市场
a)完全垄断 b)寡头垄断 c)买方垄断
7.供应市场分析的POCKET方法
8.实例分析:POCKET 9.运用"套期保值"锁定成本

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● 讲师介绍:史文月先生
史先生1984年以优异成绩毕业于清华大学,1986年获得工学硕士学位(MS),1992
年前在清华大学自动化系、国家863/CIMS研究中心、管理与决策信息系统实验室,从事
科研与教学工作。1992-1996年就职于美国Leed and Northrup公司北京办事处,担任工
程部总监,从事大型项目的采购招投标、技术引进与服务、项目管理等工作。
1996年至2000年在IBM公司,任ERP/SCM解决方案部中国区经理,从事企业管理系统
(ERP)和供应链管理(SCM)的解决方案设计、实施和企业咨询工作,曾为多家国内知名的
企业提供管理咨询、采购物流和供应链管理培训、电子商务解决方案等服务。2000年加
入中国惠普公司,担任大制造业(Manufacturing and Distribution)及供应链管理咨
询总监,为客户提供企业供应链、物流管理和协同商务等方面的咨询和解决方案实施服
务,包括:联想集团的供应链管理、海尔集团第三方物流管理、 上海贝尔CPC协同产品
设计、纳爱斯分销物流管理、中外运海运业务流程优化、北京医药股份物流中心设计等
史先生现任清华大学供应链管理特聘顾问、北京大学EMBA"运营管理"课程教授、
惠普商学院授权讲员、美国供应链管理专业协会中国圆桌会执行委员,曾为数百家知名
企业提供企业采购与供应链管理、业务流程优化、物流管理、企业信息化等方面的咨询
服务,获得广泛的好评。

部分客户名单:
诺基亚、联想集团、海尔集团、TCL移动、TCL AV、康佳电子、海信电器、施耐德
电器、3M、瑞侃电子、百得工具、上海三菱电梯、中国移动、中兴通讯、中国外运、中
远集装箱运输、中国集装箱公司、中外运空运、纳爱斯、中原油田、渤海石油、中石化
集团、志高空调、广州本田、二汽集团、凌云汽车配件、太原钢铁、汇源果汁、北京医
药股份、亚宝药业、三花集团、京东方电子集团、兰太实业、东软集团、方正集团、荣
事达、德州晶华、麒麟电子、深圳海洋王、香港恒生集团、英莳精密部件、上海星杰克
、福建莱宝机械、泰科电子、河南通利、中国导弹研究院等。
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学习费用:2,500元/人(含培训费、教材费、午餐费、茶点费等)

您可信赖的合作伙伴:
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M M C 管 理 学 院

全国统一服务热线:400-889,9628
华东地区专线:021-510,994,75
广东地区专线:020-336,656,97 / 345,209,81
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星期一, 十一月 23, 2009

合同管理的难点/重点及对策

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合同管理与合同风险规避

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时间与地点:
2009年11月21-22日 上海
2009年12月05-06日 深圳
2009年12月12-13日 北京

全国统一服务热线:400-889,9628
华东地区专线:021-510,994,75
广东地区专线:020-336,656,97 / 345,209,81
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课程收益:
-商务人员必备的法律工具
-如何有效进行合同管理
-合同管理的流程与重要性
-合同陷阱的识别与风险的防范
-商务合同纠纷的处理与对应
-常见商务合同的合同管理的难点及重点
-通过案例了解世界级企业合同管理运作模式
-掌握绩效的管理方法

谁应该参加:
企业经理、采购部、物流部、销售经理、市场部、财务部、销售人员等

培训形式:
讲师讲授、案例分析、理念撞击

课程用时:
2天/13个小时
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一.世界两大法系的特点及主要国家介绍

二.合同陷阱与防范,通过案例分析
合同欺诈的表现形式
合同欺诈的法律责任的主要内容:
识破合同欺诈与陷阱的十大方法
预防合同欺诈的五大措施

三.如何进行有效的合同管理
合同管理类型
合同经理的角色及能力要求
团队工作的管理风格
合同管理计划与合同质量计划
合同管理的政策与流程
合同管理的政策
合同管理流程文件
合同管理流程图
合同的保存及销毁
案例分析:某汽车公司的采购合同管理流程
案例分析:某大型汽车配件制造公司合同管理漏洞

四.合同的订立与合同的效力:
合同生效时间
合同的效力持续时间
案例分析:某大型生产型公司的采购合同管理失误

五.合同内容:
数量及质量条款;
价款或报酬条款;
履行期限、地点和方式;
担保及违约责任条款;
风险转移条款;
所有权保留条款
不可抗力条款;
知识产权、保密协议条款;
争议解决方式条款;
生效条件约定
案例分析:某大型连锁公司的合同管理失误
某大型家电连锁公司的担保管理失误
某中型运输公司的生效条款失误

六.合同的履行:
约定不明的履行
执行政府定价、指导价的合同的履行
涉及第三人的合同的履行
三个抗辩权、代位权及撤销权
后合同义务
案例分析:某技术研发公司的后合同义务

七.合同的变更与解除及常见纠纷处理
主体变更,以及主体资格
履行内容的变更
债权的转让
表见代理
无效合同,效力待定与撤销权
债务的转让
要约与承诺的争议

八.采购合同中的其他问题
合营性合同时应注意问题
贸易性应注意问题
合作与知识产权问题

九.常见采购合同的管理重点及难点
关键物料/瓶颈物料的合同管理重点
杠杆物料/常规物料的合同管理重点
涉外采购合同管理重点
MRO采购合同管理重点
采购外包合同管理重点
案例分析:某大型汽车配件生产型公司的采购合同
某汽车(中国)公司的采购合同

十.合同风险管理
合同履行中存在的风险
风险控制 � 合格供应商的选择
--不合格的供应商带来潜在风险,
--供应商评估,评审与审计体系
交货管理
项目采购中的质量风险,进度风险, 成本风险原因分析和防治措施
商业和其他风险分析和防治

十一.合同绩效/供应商绩效管理
合同绩效/供应商绩效考核指标
跟踪与考核体系
案例分析:某公司的采购合同
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● 讲师介绍:周向阳
-资深法律顾问
-采购和供应链管理专家
-资深专业供应链管理讲师
法学硕士,工商管理专业博士,十多年的工作经历,曾先后任职于世界500强欧美企
业,历任采购部长、采购中心高级经理以及亚太地区供应商管理等职务,现任某世界500
强行业领先公司,负责全球供应链管理。周老师还是英国皇家采购物流协会 (CIPS)中
国授权培训师, 美国采购与供应管理协会(ISM)注册采购经理(CPM)培训师,国家注
册采购师/ITC 采购与供应链管理国际认证核心团队讲师。周老师将现身说法:将自己十
多年的供应链管理经验,以及其本人扎实深厚的法律功底以大量生动典型的案例为依托深
入浅出地剖析日常运做中潜伏的法律风险,并从法理与实战角度进行解读合同风险与防范
,进一步防范欺诈和预防合同纠纷,以及危机预警与处理。同时,将协助大家解析以下问
题:公司应当设计怎样的合同,制订出不同合同样本以及合同管理流程,从公司运营和供
应链管理的角度,从根本上规避供应风险与陷阱?。。。。。。
擅长的培训科目有:高级管供应链管理实务、全球供应链方案设计、国际贸易风险
与规避,降低公司采购成本、采购商务谈判、供应商绩效管理等课程。曾服务过典型代
表客户有:一汽,上汽集团、中石化,中海油,西门子、爱默生、杜邦、梅兰日兰、德
特威勒、三星电子、飞利浦、卡西欧、华凌集团等国内外著名公司。
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学习费用:2800元/人(含培训费、教材费、午餐费、茶点费等)

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郎咸平:2010经济趋势与资本运作

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2009Äê12ÔÂ17-19ÈÕ ÉîÛÚ
2010Äê01ÔÂ08-10ÈÕ ÉϺ£
2010Äê01ÔÂ23-25ÈÕ ±±¾©

星期日, 十一月 22, 2009

郎咸平:萧条期机会和资本运作实例

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郎咸平:2010经济趋势与资本运作

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时间地点:
2009年12月17-19日 深圳
2010年01月08-10日 上海
2010年01月23-25日 北京

全国统一服务热线:400-8899,628
华东地区专线:021-5109,9475
广东地区专线:020-3366,5697 / 3452,0981
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研讨会背景:
郎咸平:
-懂大势,方能千斤拔四两!趋势比努力更重要!
-懂金融,方能四两拔千斤!资本比死干更重要!
◆财务问题造成防范迁就严重耗费精力,缺乏金融运作失去财富翻倍的机会
◆著名民企飞跃集团、顺驰及更多中小企业因财务危机而倒闭或锒铛入狱
◆中国以制造业为主的,贸易、出口导向型企业只是在实体经济中辛苦赚钱

●为什么好想法和新模式,原创者反而被模仿者超越?金融创造速度优势
●百度、尚德、阿里巴巴、恒大等资本运作新秀通过上市成为新行业领袖
●师夷长技以制夷,善用产业资本/金融资本,撬动公司利润的跳跃式增长
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从国际国内面分析经济趋势、洞察政府救市政策退出决策
直面财务问题避免损失违法、低风险资本运作与财务管控
寻最佳融资路径谈上市要点、顶级投行专家现场咨询诊断
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如一年只听一次课,就是郎咸平的课程!
如一次获全部成果,就是这次集中总结!

费用说明:
嘉宾席位:4,800 元/人(含听课费,教材费, 专家轮流坐诊,嘉宾安排20分钟)
贵宾席位:5,800 元/人(前二排+诊断1小时, 专家轮流坐诊,贵宾优先安排一小时)

谁应该参加:
董事长、CEO、总裁、总经理、人力资源总监、财务总监等
==============================================================================
研讨会目的:
◆从独立角度看清2010年的机会和陷阱,逆势而走再好的条件都必将失败
◆财务问题造成最大的直接成本和迁就成本,没有财务战略就没有公司战略
◆投融资是企业强大的最佳杠杆,不是没钱的时候才融资,有钱时候才投资
◆金融危机下的商业模式创新:工业服务化创新,服务业升级,出口转内销
◆上市不但是融资,更是公司经营和品牌升级,上市策略直接影响上亿财富
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研讨会内容:
第一部分:从国际国内面分析经济趋势
主讲:郎咸平(上午)
◆要点:美国储蓄逐步提高,这预示着世界经济增长模式将改变,我们将预测国际大宗商
品、黄金、油价、股票和货币政策及中国汇率和外贸走势。
◆要点:从国内实体经济、政治背景、热钱流向,分析2010年中国楼市、车市、股市的走
向,提前预测金融市场变化和金融工具创新,寻找机会。

第二部分:萧条期机会和资本运作实例
主讲:郎咸平(下午)
◆要点:从国际国内历史角度分析经济萧条期的财富存在的热点和机会,分析从萧条期到
复苏期转折过程中的各个主要产业的走势和机会。
◆要点:用分析资本运作高手"恒基兆业、新鸿基"的风险控制手段:不同业务的组合,
形成互补作用,通过不同业务的周期减低集团的整体风险。

第三部分:低风险资本运作与财务管控
主讲:骆进德
◆要点:不懂财务无辜漏税,缺乏财务战略,严重阻碍公司发展,必须建立"全程资金供
应链"全景图与应用操作流程图,技巧性简单读懂财务报表;
◆要点:从实战经验讲授资本运作的各种手段及模式,增强实际运用能力与提高透融资能
力,最低财务负担,创造速度优势实现跳跃增长。

第四部分:商业模式创新提高投资价值
主讲:汪俊宏
◆要点:研究工业制造业的服务化提升创造附加价值,服务业的再升级,出口企业转内销
必须从消费者价值研究作为突破口,快速转变思维。
◆要点:跳出现有客户,转变需求定义,改变行业规则,用模式差异化打破产品同质化,
优化商业赢利模式,实现以小博大。

第五部分:寻最佳融资路径和上市方法
主讲:邱若扉
◆要点:拉近成长型企业与国际资本的距离,清晰掌握国际资本的各种途径,及国际资本
对项目的要求条件,快速进入点对点的融资渠道。
◆要点:解析国内企业在上市过程中常见的盲点和影响估值要素,从企业实际角度出发找
到体现公司价值和降低上市成本的最佳路径。

● 晚上附加课程(总裁年终必修,额外价值收获):
一、产生客户(张浪主讲)
资深的TOC管理专家,国内首个用生产方式来研究销售流程化、可复制性的专家,现任维
新研究院高级管理顾问。
◆要点:年终要总结优秀销售人员的方法并固化推广,才能打破对能人的依赖,用生产的
思维对销售进行流程化梳理。

二、复制中层(温伟能主讲)
中层人才研究中心高级管理顾问,首位把人才培养与生产方式结合开展人才训练的管理专
家。
◆要点:中高层如何才能做到像生产意义低成本高效率的复制,为什么花很多培训费但起
不到实际的效果,并开始麻木。

三、整体绩效(杨发文主讲)
级管理顾问,实战型企业运营专家,中国第一个同时掌握绩效考核和精益生产模式的运营
专家。
◆要点:为什么中高层总觉得自己年终拿的奖金少,为什么经常出现按照目前考核中高层
拿奖金多而公司不赚钱?
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主讲一:郎咸平
长江商学院(首席)教授,同时出任香港中文大学最高学术级别的(首席)教授,曾任沃
顿商学院、密西根州立大学、俄亥俄州立大学、纽约大约和芝加哥大学教授,搜狐首席经
济顾问、香港东方日报和太阳报"郎评"专栏作者、上海第一财经电视台"财经郎闲评"
栏目主持人。曾任世界银行、深交所和香港特区政府财经事务局顾问,被股市中小投资者
赞誉的"郎监管"1990年金融学论文引用率排名全世界第一畅销书《公司治理》的作者。

专家荣誉:
国内媒体评为中国2001年-2003年全国财经人物,2003年荣登世界经济学家名人录, 公认
为世界金融学的顶级学者。唯一从2005年开始发布的经济、金融、企业经营预测都准确的
专家,业界均称"中国经济跟着郎咸平预测而演变"
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主讲二:汪俊宏
世界级公司治理与战略专家,是国内唯一同时具备战略咨询经验和金融财务经验的华人专
家,在美工作15年,操盘上百亿企业。中国著名的企业运营管理专家,长期从事研究跨国
公司的战略性客户管理和营销战略,以及中国本土市场的消费趋势研究;现任维新中国管
理研究院专家委员会主席;顾问式培训专家,长期研究企业培训导入方式和内容;曾任职
美林证券亚太区投资负责人、 美国HPO管理咨询集团亚太区执行长、哈佛咨询管理集团(
台湾)资深顾问。

十五年演讲、授课及顾问经验,全球访问上千家以上的企业,对中国企业有深入的了解和
研究。曾于中国大陆及台湾地区、澳洲、新西兰、美加等地演讲、授课及顾问等丰富经验
,学员及客户高度评价与口碑。
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主讲三:骆进德:
首席金融专家,世界级经济和金融专家,原高盛台湾区副总裁、韩国区总裁,曾主导评估
近千个商业模式的可行性;
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主讲四:主讲四:邱若扉
毕业于沃顿商学院,实战金融专家,现任全球顶级投行摩根士丹利亚洲区香港总部副总裁,
负责中国区事务,原任职于德意志银行。

拟邀嘉宾:招商银行总行副行长唐志宏,第三天下午讲解"国内银行融资方法与对接"并
回答问题。
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今天资本市场的发展就类似改革开放一样的机会,批量制造富豪不碰、不理资本运作就像
抵制改革开放一样,最终会被时代淘汰。
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会务组织:
M-M-C管理学院
广州励源企业顾问有限公司
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HP之道-高效采购与供应商管理

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高效采购与供应商管理实务

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时间与地点:
2009年11月20-21日 深圳
2009年12月11-12日 上海

全国统一服务热线:400-889,9628
华东地区专线:021-510,994,75
广东地区专线:020-336,656,97 / 345,209,81
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课程背景:
采购一直是影响公司成功和盈利能力的关键因素。对绝大多数企业而言,外部采购
占据公司费用的最大部分,占公司平均费用的60%到80%。所以,采购费用的略微降低将
对公司的盈利产生重大影响。如何运用有效的采购成本管理方法对企业来说至关重要,
这门课程是国内外企业采购经验的高度浓缩,它总结了国外先进企业多年的采购管理实
践,通过深入浅出的案例分析和实战经验的分享,诠释出科学的采购管理方法,帮助企
业提升采购的水平。

谁应该参加:
采购总监、采购经理、采购主管、品质部门经理、供应商管理相关岗位

培训形式:
讲师讲授、案例分析、理念撞击

课程用时:
2天/13个小时
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第1章 采购与供应商管理的理念
1.竞争环境对企业采购管理的挑战
2.何谓采购总体成本?
◆ 案例:"大奔"螺钉的启示
3.企业采购与供应商管理的职能
◆ 寻源与战略采购 Sourcing ◆ 采购订单 Buyer/Purchasing
◆ 收货与检验 Receiving/QC ◆ 供应商管理 Supplier Management
4.供应商关系管理 SRM
◆ 案例:利用Intel与AMD的官司
5.采购管理的目标与绩效指标
◆ 存货周转率(周转天数) ◆ 平均应付账款天数
◆ 质量合格率 ◆ 综合采购前置期(LT)
◆ 库存满足率-服务水平 ◆ 标准订单执行率、紧急订单满足率

第2章 采购与供应策略
1.采购物资的ABC分类
2.物资供应风险分析
◆ 供应商合作积极性分析 ◆ 建立买方市场地位要点
3.依据ABC分类及风险分析,制定供应策略
◆ 战略型物资的策略
1)供应商伙伴关系建立-合资或向供应商融资
2)稳定供应,纵向一体化
3)供应市场分析,降低采购风险,适时套期保值
4)高转换成本供应商
a)关注合同前的风险分析,避免合同后对企业形成制约
b)合作中重视供应商业绩改善
◆ 杠杆型物资的策略
1)关注成本降低:通过成本分析
2)集中采购与供应商整合,通过采购量降低成本
3)定期评价供应商交期与质量,通过激励措施调整分配量
4)必要时"淘汰"供应商,吐故纳新
5)供应商承担必要的库存(JIT采购或VMI)
6)运作层面的供应商伙伴关系
◆ 瓶颈型物资的策略
1)关注供应商服务:供应商关系维系
2)从产品设计入手(针对备件-从设备采购开始),根本上减少"单一来源供应商"
对企业带来的风险
3)与客户联合管理供应商的质量与交期
4)考虑变更产品设计
5)更大范围寻找供应商
6)供应计划中,增加安全库存储备
◆ 普通型物资的策略
1)简化采购运作、采购外包
2)通过比价、竞价获得"市场上"最低成本
3)采用看板或JIT采购,减少库存
4)建立"供应商接触"的备案制度,减少供应商在内部"洗脑"
◆ 供应商关系类型:关键、合格、受限
◆ 案例分析:多家著名企业的供应商关系策略
4.采购外包策略
◆ 自制与外包决策 ◆ 外包供应商的策略选择 ◆ OEM、ODM、CM的优缺点

第3章 供应商评估与选择
1.供应商评估与选择的步骤
◆ 发现与识别潜在的供应来源 ◆ 确定筛选供应商的准则
◆ 分析供应市场、确定采购策略 ◆ 搜集供应商数据、开展调研
◆ 为供应商"打分",确定合格供应商名单AVL
◆ 邀请并评估报价,选择最终的供应商
2.供应商评估的标准(实例)
i.供应商的经营能力评估
◆ 财务分析方法
ii.能力评估:生产制造、技术研发、质量管理、交货物流、供应商管理
iii.供应商的生态与环保
iv.供应商合作、沟通与服务
3.供应商评估的实用要点
4.邀请和评估报价的方法
◆ 招标、比价、竞价 ◆ 评估报价的几种准则

第4章 监控供应商的质量与交期
1.供应商日常监控的要点
2.供应商监管程度的转换:动态监控机制
3.供应商自然质量能力
4.监督和改善供应商产品的质量
5.戴明循环PDCA与6-Sigma
6.供应商交期管理的方法

第5章 供应商业绩评价及改善
1.基于评价标准的供应商业绩评价体系
◆ 评价供应商业绩的标准 ◆ 实例:BNSF的供应商业绩评价标准
2.供应商绩效指数方法
◆ 无效成本与绩效指数PI ◆ 案例:供应商绩效指数SPI
3.供应商业绩改善项目

第6章 采购成本分析
1.采购价格的构成 2.什么是成本分析?成本要素与成本动因
3.利用供应商分项报价 4.盈利点分析方法 Break-Even Point
5.学习曲线及应用 6.价值分析与价值工程VA/VE

第7章 采购谈判技巧
1.采购谈判作业要领
2.如何巧妙利用谈判的时机
3.采购谈判的规划:预测、学习、分析与策略
4.十个常用的谈判技巧与实例
a)买方市场地位时的谈判技巧 b)卖方市场地位时的谈判技巧
c)买卖双方势均力敌时的谈判技巧
5.面对供应商要涨价的情景
6.如何利用非价格因素进行谈判

第8章 供应市场分析
1.价格对需求与供应的影响 2.何谓需求弹性?
3.完全竞争市场下的供求关系 4.市场竞争程度分析-波特的"五力"模型
5.市场价格的形成机制
6.非完全竞争市场
a)完全垄断 b)寡头垄断 c)买方垄断
7.供应市场分析的POCKET方法
8.实例分析:POCKET 9.运用"套期保值"锁定成本

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● 讲师介绍:史文月先生
史先生1984年以优异成绩毕业于清华大学,1986年获得工学硕士学位(MS),1992
年前在清华大学自动化系、国家863/CIMS研究中心、管理与决策信息系统实验室,从事
科研与教学工作。1992-1996年就职于美国Leed and Northrup公司北京办事处,担任工
程部总监,从事大型项目的采购招投标、技术引进与服务、项目管理等工作。
1996年至2000年在IBM公司,任ERP/SCM解决方案部中国区经理,从事企业管理系统
(ERP)和供应链管理(SCM)的解决方案设计、实施和企业咨询工作,曾为多家国内知名的
企业提供管理咨询、采购物流和供应链管理培训、电子商务解决方案等服务。2000年加
入中国惠普公司,担任大制造业(Manufacturing and Distribution)及供应链管理咨
询总监,为客户提供企业供应链、物流管理和协同商务等方面的咨询和解决方案实施服
务,包括:联想集团的供应链管理、海尔集团第三方物流管理、 上海贝尔CPC协同产品
设计、纳爱斯分销物流管理、中外运海运业务流程优化、北京医药股份物流中心设计等
史先生现任清华大学供应链管理特聘顾问、北京大学EMBA"运营管理"课程教授、
惠普商学院授权讲员、美国供应链管理专业协会中国圆桌会执行委员,曾为数百家知名
企业提供企业采购与供应链管理、业务流程优化、物流管理、企业信息化等方面的咨询
服务,获得广泛的好评。

部分客户名单:
诺基亚、联想集团、海尔集团、TCL移动、TCL AV、康佳电子、海信电器、施耐德
电器、3M、瑞侃电子、百得工具、上海三菱电梯、中国移动、中兴通讯、中国外运、中
远集装箱运输、中国集装箱公司、中外运空运、纳爱斯、中原油田、渤海石油、中石化
集团、志高空调、广州本田、二汽集团、凌云汽车配件、太原钢铁、汇源果汁、北京医
药股份、亚宝药业、三花集团、京东方电子集团、兰太实业、东软集团、方正集团、荣
事达、德州晶华、麒麟电子、深圳海洋王、香港恒生集团、英莳精密部件、上海星杰克
、福建莱宝机械、泰科电子、河南通利、中国导弹研究院等。
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学习费用:2,500元/人(含培训费、教材费、午餐费、茶点费等)

您可信赖的合作伙伴:
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M M C 管 理 学 院

全国统一服务热线:400-889,9628
华东地区专线:021-510,994,75
广东地区专线:020-336,656,97 / 345,209,81
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星期六, 十一月 21, 2009

郎咸平:2010经济趋势与资本运作

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2010Äê01ÔÂ23-25ÈÕ ±±¾©
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